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3 QUESTIONS A POSER A VOS PROSPECTS AVANT DE PRÉSENTER VOTRE AFFAIRE





Par Cécile Claeys


Inviter des prospects à en savoir plus sur votre opportunité est une bouée de sauvetage pour votre entreprise. Sans invitation, les prospects ne sauront jamais qu'il y a une opportunité pour eux. Sans présentation, ils ne sauront jamais comment devenir une recrue et sans recrues, vous êtes mort dans l'eau.


Alors…


Tout retombe sur l'invitation. La façon dont vous invitez quelqu'un à votre opportunité déterminera comment le reste de votre relation professionnelle se développera.



1- Que pensez-vous du marketing de réseau ?


Souvent, les personnes qui découvrent le marketing de réseau éprouvent un peu de gêne ou de honte à être associées à une entreprise de marketing de réseau. Ils ont l'impression qu'il s'agit d'un métier de qualité inférieure. Le manque de confiance qu'ils ont dans la profession dans son ensemble fait qu'il est très difficile d'inviter quelqu'un de nouveau. J'ai fait face à cette même quantité de honte pendant de nombreuses années avant de réaliser une chose : Le marketing de réseau n'est pas parfait, mais c'est mieux.


Si vous avez honte d'admettre que vous êtes impliqué dans le marketing de réseau, vous DEVEZ résoudre ces problèmes aujourd'hui. Accrochez-vous à un mentor, suivez une formation, travaillez vos sentiments, tout ce que vous avez à faire pour vaincre votre honte, faites-le maintenant.



2- Que pensez-vous de la structure de rémunération de votre entreprise ?


Si vous ne pouvez pas expliquer votre structure de rémunération, vous avez déjà perdu. Les prospects deviennent des recrues car ils peuvent se voir bénéficier de votre opportunité. Ils connaissent peut-être une personne qu'ils pourraient inscrire ou ils peuvent être eux-mêmes des fonceurs. Néanmoins, si vous n'avez pas confiance à 100% dans votre structure de rémunération, vous aurez beaucoup de mal à expliquer l'opportunité lors de votre invitation ou de votre présentation.



3- Que pensez-vous de vos produits ?


Utilisez-vous vos produits ? Connaissez-vous la science derrière vos produits ? Vous êtes ambassadeur de vos produits ?


Si vous avez répondu NON à l'une des trois questions ci-dessus, il est temps de corriger cela. Si vous voulez que les gens suivent votre exemple, ils doivent vous voir utiliser, promouvoir et comprendre les produits que vous vendez. N'utilisez PAS les produits comme excuse pour être indemnisé. Croyez en eux ou changez d'entreprise.



Bon Succès à Vous !


 

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