Par Cécile Claeys
J'ai un secret à vous dire. Ce n'est pas toujours facile de présenter.
Présenter votre opportunité est l'un des premiers grands obstacles que vous devez franchir. Si vous voulez que quelqu'un achète ce que vous lui proposez, il faut le faire de la bonne façon. Ce que j'ai dû apprendre à mes débuts et ce que vous devez absolument comprendre, c'est que la bonne façon peut être différente pour chaque prospect, mais les méthodes sont toutes très similaires.
C'est votre travail en tant que marketer de réseau de montrer aux gens qu'il existe une autre voie. Une meilleure façon de vivre nos vies et de nous épanouir en même temps. Un certain pourcentage de personnes montreront de l'intérêt pour les informations que vous leur présentez et d'autres non. C'est un jeu de chiffres.
Il y a deux choses que vous devriez relayer dans votre message. Premièrement, faites savoir aux gens que vivre sans sentiment de fierté et d'accomplissement n'en vaut pas la peine. Deuxièmement, dites le sans hésitation : ils ont un contrôle total sur leur avenir.
La prochaine fois que vous entendez quelqu'un parler de manière pessimiste :
- Leur travail est écrasant.
- Ils ont un patron qui pointe du doigt et traite chaque employé comme de la saleté.
- Ils sont sous-payés.
- Comment ils souhaitent qu'il y ait quelque chose qu'ils pourraient faire pour améliorer leur vie.
- Etc...
N'oubliez pas que c'est votre chance de les inviter à essayer une manière différente. Un mode de vie qui leur donne de l'ambition, du contrôle et du potentiel. Une chance qui ne dépend pas de la santé des méga-entreprises, et du taux de chômage. Un mode de vie qui prend le dessus sur leurs problématiques.
Si vous voulez vraiment aider les gens, écoutez !
Écoutez les gens qui crient à l'aide. Les gens qui se sentent coincés dans un bourbier. Plus important encore, les personnes qui sont manifestement mécontentes de leur situation actuelle et qui souhaitent un changement.
Si vous voulez aider les gens, commencez par écouter activement ceux qui demandent votre écoute.
Voici 5 étapes pour présenter votre opportunité :
1- Utilisez une méthode de présentation d'opportunité d'affaire qui apporte de l'excitation.
2- Rencontrez vos prospects là où ils sont. Tout le monde a surmonté des défis et tout le monde a des raisons d'être là où il est en ce moment. N'oubliez pas que vous devez rencontrer cette personne là où elle se trouve, puis la guider doucement vers le chemin du succès.
3- Faites attention. Notre travail n'est PAS d'offenser. Nous voulons faire preuve d'empathie et guider les gens vers une meilleure voie.
4- Soyez prêt. Presque chaque fois que vous présentez votre opportunité, vous rencontrerez une objection. Soyez prêt pour cela.
5- Assurez-vous de vous souvenir de votre propre voyage. Vous n'avez pas toujours été un professionnel du marketing de réseau. Vous n'avez pas toujours réussi. Nous avons tous des histoires que nous pouvons raconter qui se rapportent à une personne ayant des questions. Racontez votre histoire.
Je veux que vous voyiez votre invitation comme un défi. Augmentez vos capacités d'écoute. Attendez que les gens se plaignent. Quand ils le font, et croyez-moi, ils le feront, faites preuve d'empathie et guidez-les.
Gardez une trace du nombre de fois où ce type de conversation se produit au cours des 30 prochains jours. Si vous utilisez ces stratégies sur seulement 10 %, vous serez plus avancé que 90 % de vos pairs.
Bon Succès à Vous !
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