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LES 5 BONNES QUESTIONS A POSER A VOS PROSPECTS LORS DU CLOSING




Par Cécile Claeys


Nous sommes tous passés par là, moi y compris. Imaginez le scénario. Vous vous êtes assis avec votre prospect, vous avez partagé votre histoire et présenté votre opportunité, puis la grande question vous est venue à l'esprit :


Comment vais-je finir ma présentation et amener le prospect à s'inscrire ?

C'est une lutte que tout le monde a eue, peu importe depuis combien de temps ils sont dans le marketing de réseau.


J'ai une méthodologie de closing simple qui fonctionne dans chaque entreprise de marketing de réseau, avec chaque tranche d'âge et chaque sexe. Et il se compose de seulement 6 questions.




#1 Qu'avez-vous préféré ?


À la fin de chaque présentation, la pire question que vous puissiez vous poser est "qu'en avez-vous pensé ?" Demander ce que pensent vos prospects de vos présentations les invite à la critique. Ils commencent à réfléchir à la façon dont ils pourraient critiquer votre présentation, et ils ont des pensées négatives.


Au lieu de cela, si vous demandez "Qu'est-ce que vous avez préféré?", Vous obtiendrez des réponses complètement différentes. Cette question invite à des pensées positives. En fait, leurs réponses vous donneront des indices quant à leur niveau d'intérêt. S'ils ont vraiment aimé le produit par exemple, cela vous guidera dans une direction particulière à mesure que vous avancerez. Ou s'ils aiment le revenu résiduel, la flexibilité ou les gens, alors vous saurez vous concentrer sur ces choses.




#2 Sur une échelle de 1 à 10… ?


Demandez à vos prospects, sur une échelle de 1 à 10, 1 étant "Pas du tout" et 10 étant "Prêt à partir", dans quelle mesure êtes-vous actuellement intéressé par cette opportunité ?


Encore une fois, cela vous aidera à évaluer leur niveau d'intérêt et l'aide supplémentaire dont ils pourraient avoir besoin pour prendre une décision. Vous obtiendrez beaucoup de 6, 7 et 8. Et c'est super. Mais que se passe-t-il si quelqu'un dit 2 ? C'est quand même pas mal ! Vous aurez beaucoup de travail pour les amener à un nombre plus élevé, mais un 2 indique toujours qu'ils ont un certain niveau d'intérêt. Ils pourraient simplement avoir besoin de plus d'une présentation pour se préparer. Demandez-leur simplement, que puis-je faire pour vous aider à atteindre un nombre plus élevé ? Leur réponse vous aidera à identifier quel est le meilleur suivi que vous pouvez utiliser pour configurer la prochaine exposition. Rappelez-vous, tout ce qui est supérieur à 1 est bon.




#3 Combien d'argent ?


Maintenant, nous commençons à poser des questions hypothétiques. D'après ce que vous venez de voir, si vous deviez démarrer avec cette entreprise à temps partiel, environ combien devriez-vous gagner par mois pour que cela en vaille la peine ?


Vous leur demandez simplement quel niveau de revenu serait intéressant pour eux.




#4 Combien d'heures ?


Environ combien d'heures pourriez-vous consacrer chaque semaine pour développer ce type de revenu ?


Encore une fois, vous écoutez pour voir ce qu'ils seraient prêts à faire.




#5 Êtes-vous prêt à le faire ?


Si je pouvais vous montrer comment développer un revenu de (leur réponse à #3) par mois, en travaillant (leur réponse à #4) heures par semaine, seriez-vous prêt à Commencer?


Tout ce que vous faites, c'est leur demander quel est leur rêve et si vous pouviez leur donner leur rêve, le prendraient-ils ?



Préparez-vous, car vous obtiendrez parfois des réponses folles à ces questions. Quelqu'un pourrait dire qu'il voudrait gagner 20 000 par mois, en travaillant seulement 5 heures par semaine, et il vous donnera 2 mois pour y parvenir.


En tant que véritable networker, vous devrez être réaliste avec eux. Vous devrez leur dire que si c'est ce qu'ils veulent vraiment, alors l'un des trois derniers numéros des 20 000 devra disparaître. Cela prendra soit plus d'heures par semaine, soit plus de mois, soit moins d'argent. Mais quelque chose devra changer.


N'ayez pas peur de le faire. Restez honnête et réaliste avec vos prospects.


Avec cette méthodologie de closing, vous obtiendrez plus, je vous le garanti.


Vos prospects vous suivent parce que vous êtes à l'écoute de ce qu'ils veulent. Les personnes qui réussissent le mieux dans le marketing de réseau écoutent ce que veulent réellement leurs prospects.



Bon Succès à Vous !

 

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